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北京公关公司为您介绍房地产营销策划的基本程序:

(1)界定问题
营销策划是面向营销过程应用的学问,是营销过程的策划设计。因此,首先应该运用营销学的理论,对项日进行分析研究,确定工作方向,有的放矢。在明确目标过程中,应注意两个问题。

主题意识营销策划工作多数情况下是在接受委托情况下开展的,策划人必须弄清委托者的本意、要求,即主题,把有限的时间、资源和精力投放到主题当中,切忌南辕北辙。

辩证求解营销策划是在企业与消费者之间求解,有人比喻为是“导师十医生”,即从开发理念、项目定位、地位选择、规划设计、项目建设到营销推广、市场销售、物业管理等,开发商需要提供顾问、策划服务。策划人员应充分整合企业有限的资源和社会资源,通过改变企业的资源环境来实现目标,这是营销策划的使命所在。

(2)收集信息
信息资源开发的水平,决定着策划的水平,而信息开发水平的高低又是由其工作过程中所采用的方法所决定的。运用科学的市场调查方法,收集信息资料。信息的收集必须满足可靠性和有效性两点要求。对收集的信息资料,运用科学化的推理方法,充分发挥策划人的智力创新功能,进行加工处理,透过现象,去粗取精、去伪存真,探索房地产市场的发展规律,预测其发展变化趋势。

(3)产生创意
有组织的创意是营销策划的核心。策划与组织的重要区别之一就在于组织意识,组织意识就是要从思想上认识到,创意不仅仅依靠个人的“灵感”,而且正如美国学者德鲁克所说,是“一种可以组织,并需要组织的系统性的工作”。因此,策划人必须有丰富的信息情报量、思路清晰的系统概念、敏锐的关联性和想象力、很强的市场反应能力和悟性。

(4)撰写、推出房地产营销策划书
经过创意一般可形成多种概要性方案的框架,对创意后形成的概要性方案再进行充实、编辑,并用文字和图表简要表达出来,就形成了房地产营销策划书。策划方案编写完毕后,通常要向委托人讲解、汇报,并动员有关部门和人员积极参与,从这个角度上说,策划人是导演。

(5)执行房地产营销策划
般而言,一项完整的房地产营销策划方案通常包含:市场调查、目标客户群的分析、价格定位、销售目标体系、进人市场的时机与姿态、确定销售方式、公关计划、推广成本预算、干扰因素分析、执行监控等内容。策划方案通过后,策划者不一定是执行者,若在执行过程中“走样”,考虑再周全的方案、设计再完美的方案也会影响成效。另外,由于竞争激烈,市场风云变幻,策划方案设计时与执行时的客观环境、约束条件等都可能发生变化,因此,方案的实施,应是从构思到行动结束,不断检查调整、螺旋推进的过程。
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