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房地产营销策划的原理是指房地产营销策划活动中通过科学分析总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的基本知识,因而对一切房地产营销策划实践活动具有普遍的指导意义。下面,北京公关公司为您介绍房地产营销策划的原理:

(1)创新性原理
创新性就是差异化、有个性。创新是房地企业成功的关键,更将创新理论运用到房地产营销策划中去,策划人就必须保持思维模式的弹性与更新,让自己成为“新思维的开创者。

创新者首先表现在策划观念新。策划观念是否新,关系到策划人的基本素质。其次是概念新、主题新。主题概念是项目的灵魂,只有主题概念有了新意,项目才能凸现出个性,如山景房、海景房。再者是策划手段和方法新。方法手段虽有共性,但组合不同,策划出的效果就不一样。如广州远洋明珠大厦,在建好的楼宇中,推出十套主题样板间,以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、组合,昭示了我们居住的空间是样舒适、优美、富有艺术,增大了人们的购买欲。

(2)人本原理
房地产是大宗商品,是人们赖以生存的基本生产和生活资料。人们购买住宅,不仅仅是购买居住的场所,更重要的是购买绿化、社会和文化等环境,购买的是一种生活方式。因此,服务于人是房地产营销策划的根本目的。

房地产营销策划以人文为灵魂,可以张扬建筑人本主义,构筑人居精神属性,缔造家园对人生的价值。如项目的主题概念就是人文的具体体现,所有这些使房地产营销策划拥有了深刻的内涵。

人本原理要求策划人要深刻领会我国人文精神的精髓,注重人文关怀、人文情感和人文历史,建立项目自己的个性,促进产品和企业品牌的形成。

同时,人本原理还崇尚“天人合一”的观念,即房地产营销策划要把企业发展。社会发展和生态发展统一起来,形成绿色营销策划的最高境界,以维护全球可持续发展这个全人类的根本利益。

(3)差异性原理
策划的本质就是向日益细分的市场强调单个产品与众不同和度身定做的个性化特征、市场的细分决定了产品之间的不同之处,在每一个环节上照顾客户共同关心的产品要素,从客户出发,在整个营销过程中突出对客户有意义的、与其他产品不同的细节点,强调此产品与彼产品的差异性,就是策划的精髓所在。

目前,许多地方的房地产项目争夺的都是同一类客户,它们的价位、楼型、户到,外立面、售楼处包装、营销模式、广告诉求等大都处于同一思维和操作模式的层面上,有些方面甚至惊人的一致,存在严重的“同质化”倾向,这势必加剧狭小市场范阴内的竞争,加大单个项目的投资风险。如果其中某项日崩盘或价格“跳水”,其他同类项目将同样遭到严重冲击。所以,项目的营销策划必须坚持差异性,突出产品本身特征,加强产品的易识别性。

(4)整合原理
策划讲求“创意”,而“创意”最容易表现为思维上的“灵机一动”。这反映在策划工作上往往可能是异军突进,因此,策划上的灵感与创意一定要结合总的诉求主题。整合原理强调策划对象的优化组合,包括房地产产品功能组合、营销方式组合、项目资源组合等。性价比是竞争胜出的关键,客户最终选择产品的诸如价格、环境、文化、规模、档次、品位、房型、面积等元素中,没有哪一个因素是至关重要的,就没有哪一个因素可以被忽视,这就要求每个策划点要环环相扣、统筹安排,实行立体营销。

整合原理要求对项目设计上的优化、工程上的进展、广告媒体发布的立体性配合、物业管理、价格上的变更等方面,要点线呼应、互相协调,坚持整合推广理念,这样才能避免单一营销活动的结果平平,避免费时费钱又费力而贻误市场良机。房地产营销策划不但具有独特的原理,还具有一定的基本程序。那么房地产营销策划的基本程序是什么?那么我国房地产营销策划的趋势又是什么呢?
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