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制定广告预算的影响因素


如何制定房地产广告预算?制定广告预算的影响因素又有那些呢?北京公关公司为您介绍在确定房地产广告预算前要考虑的因素:

1、竞争程度
广告预算首先取决于房地产市场的竞争状况。竞争激烈、竞争者数量多时,需要较多的广告费用投人。

2、  广告频率
国外学者研究发现,目标沟通对象在一个购买周期内需要接触3 次广告信息才能产生该广告的记忆;接触次数达到6次一般被认为最佳频率;当ffi 告频率超过一定限度,一般认为8次以后,将会产生负影响。但有时也不一定受这些具体数字的约束,更有甚者企业通过这些广告频率的负面影响来提高楼盘的知名度;

3、销售进度
对房地产企业要销售的某一特定楼盘来说,销售总量是固定的。销售刚开始时,往往广告预算较高;当销售进度达到近一半时,许多企业往往投入最多的广告支出;但当销售接近尾声时,广告预算就很低。

4、  企业的品牌
一个知名的品牌所需投入的广告费用可以远远少于一个普通的企业产品。既然是知名的品牌,就无须再为提高企业的知名度而花费巨额的广告费用,而只需告知消费者企业有楼卖的信息,消费者可能就会争先恐后地购买了万科开发的楼盘,广告费可能仅需其他楼盘的几分之一就可以把楼卖出去。
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