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企业对广告效果进行的评估内容很多,但主要有两个方面:一是信息传播效果:二是销售效果。北京公关公司告诉您如何评估房地产广告效果:

(1)信息传播效果的评估
信息传播效果的评估,就是评估广告是否将房地产广告信息有效地传递给日标听(观)众。这种评估在事前和事后都应进行。事前,可邀请顾客代表或广告专家对已经准备好的广告进行评估,了解他们是否喜欢这则广告,广告信息中是否存在些问题。事后,企业可再邀请一些目标顾客,向他们了解是否见过或听到过这广告,是否还能回忆起该房地产广告的内容等。此外,还可用一些科学手段(如实验室、群组等)进行测试。

(2)销售效果的评估
销售效果的评估,就是评估房地产广告使销售额增长多少。这种评估很困难,因为房地产销售额的增长,不仅取决于广告,而且取决于许多其他因素,如经济发展、顾客可支配收人的增加、房地产产品本身质量的提高和功能改进、销售效率提高、价格合理调整、其他促销方式的效果提高等。因此,单独衡量房地产广告对销售额的影响比较困难。目前,有的企业尝试着采用试验法来测量广告效果。按照这种方法,可以把某种房地产产品的销售市场按地区划分,在甲地区使用电视广告,在乙地使用杂志广告,在丙地使用报纸广告等,各种媒介的广告预算相同,经过一定时期后,检查各地区销售额增长情况。通过这种检查,可以大致分析出哪种媒介最有效。此外,企业还可以采用另一做法,即在甲地使用大量广告,在乙地使用少量广告,在丙地不用广告,一定时期后检查各地销售额增长情况,可以大致估计出广告对销售额的影响。
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